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破100W+播放量,绿色地产的首个抖音真人IP

时间 :2021-01-06 作者 : 来源:骏业建科 浏览 :

新年伊始,牛气冲天。


作为绿圈的网红鼻祖——骏绿房秘书最近播出的一期绿色营销创意短剧,在新年的第一天,播放量迎来爆炸式增长,抖音上线24小时不到,60w+播放量火爆全网并持续突破。


截止2021年1月5日,该单期视频播放量即达到91.3W+,离破100W+咫尺之遥。

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回顾骏绿房秘书的网红不归路,除抓住了流媒体传播的流量红利,率先布局并打造行业内首个绿色营销垂直类账号,坐享天时、地利、人和。也与我们锐意求新,立足市场,不断反思与调整营销、传播思路,创设圈内真人头部IP有关。如此种种,只为地产绿色营销开辟出一片新的天地。


那单平台、单期视频播放量破百万的骏绿房秘书,凭什么在抖音爆火呢?


01

网红人设

神秘角色引发戏剧冲突


骏绿房秘书,塑造了一位24小时待命的全能型秘书形象,她有一个恪守环保主义而且有数据控倾向的神秘总裁。戏剧的冲突由骏绿房秘书与神秘总裁之间的互动引发,串联起每一个绿色建筑项目,以期为合作方达到绿色营销宣传和品牌赋能的目的。


在短剧中,全能无敌的骏绿房秘书除了需要快速、高效地完成总裁要求的每一个工作任务,满足神秘总裁的数据控,还需要察言观色,才艺冠绝,以便随时掌控全局。当然,为了突出短剧的趣味性和戏剧性,丰富人设形象的内涵,有时也会节外生枝,或是形象可爱,或是有意尴尬,让人可以沉浸在剧情中,感受、体会剧情本身。


而幕后大BOSS——总裁形象则始终保持其神秘感,令剧情更值期待。

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随着这一季3期项目7个短剧在抖音平台的爆火,全能型骏绿房秘书、神秘总裁的真人IP形象得以塑立,为后续故事主线定下基调,自然过渡到每一期新的合作项目。


02

创新立意

情景式剧情合理融入绿色营销


推广绿色建筑,创造绿色价值。是我们创设“骏绿房秘书”真人IP的初衷,如何将传统枯燥、低效的绿色建筑宣传方式改变,让绿色建筑本身的价值更广为人知,接地气的流媒体短剧再合适不过。


喜闻乐见的形式,配合情景式多重反转剧情,将绿色营销过程合理而且浑然不觉地融入其中,一方面让人切身感受绿色建筑的魅力,又通过情景衔接,让观众消化、理解绿色生活观念,形成深刻印象,进而让视频具有更强烈的网红色彩和传播噱头 


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03

推陈出新

破除”低星不宣”的旧观念


以往,地产商响应政策要求,花费不菲成本和精力,投入绿建与节能开发。有些由于星级较低,在营销宣传环节选择忽略不提,题材挖掘不足或刻意忽视其重要性,不免让人匪夷所思。


绿色建筑本身具有诸多优点,不但强调节能环保,而且注重健康舒适。低成本、低星级的绿色建筑,只要发挥得当,宣传一样出彩。


例如在年前推出的骏绿房秘书第2期龙光玖悦台绿色营销短剧中,虽然项目本身只是按照深圳绿色建筑铜、银级标准认证并实施。在我们实际合作过程中,依然通过深度挖掘项目优越的周边学区配套,以及人们对健康生活品质追求的向往中,找到营销契机,一举在抖音平台带火楼盘宣传,成为行业绿色营销的典型。

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05

坚持原创视频产出

单平台单期视频触达100W+受众


在当前推出的3期(汉京中心/龙光玖悦台/红山6979)绿色营销短剧中,我们深切感受到坚持原创视频创造的不易,同时也获得了巨大收益。短期内,单期视频轻松破万、十万、百万,不再是不可企及的事情,为后续绿色营销宣传积累了实战经验。


相较于以往,我们投放海量硬广或线上图文广告,获客成本高昂,效果差强人意。对于受众的被动吸收讯息,受众的好恶情绪浑然不觉。而短视频流媒体平台根据用户兴趣标签能够精准推荐,并且依据用户的点评互动操作,可以明晰用户的当前情绪,为软性营销植入创造有利条件

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06

巧植绿色营销

售楼中心的引流新神器

 

每一栋绿色建筑都有它特有的属性,就像一个个性格迥异的人。我们通过深度挖掘其中的某个绿建亮点,巧妙植入绿色营销短剧中。这不仅可以作为短视频流媒体吸引线上流量,扩大品牌影响力,同时也是线下售楼中心在销售过程中,可以用于展示给来访客户的有利宣传工具。搭建起与客户之间亲密关系,便于营造话题,主导销售过程。

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07

小题材大用处

映射人们绿色健康生活向往


绿色环保健康潮流随时代发展席卷而来,人们对于健康生活品质的追求越发强烈,对居住其中的建筑要求也越来越高。我们的开发商赋予建筑的附属价值也越来越多。


实际项目合作过程中,有些开发商会疑虑卖点在绿色建筑上进行提炼,大张旗鼓地宣传,有小“题大做、喧宾夺主的色彩。但事实上,如果我们连绿色建筑细节都如此重视,更说明项目的品质有保障,注重绿色健康生活,值得消费者信赖,大书特书。

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08

顺应时代趋势

传播需要新动能


绿色营销短视频、直播等流媒体是当前建筑传播领域的大趋势,疫情更使得各界地产精英纷纷加入流媒体的传播阵地。但距离成为未来主流营销手段尚有距离,如何率先建立头部IP,巩固并拓宽流量池,给传播注入新动能是每个地产相关企业亟需考量的议题。


骏绿房秘书依托国内领先的全过程绿色建筑与节能专业服务商——骏业建科大量的绿建、节能与海绵城市的咨询、服务案例,切入绿色营销这片蓝海市场(Blue Ocean Market),经验丰富,定位明确,如今加上骏绿房秘书在绿色营销真人IP上,已具小成,在未来掀起绿色时尚潮流方面或许更大有可为。